这是一本电商人修炼运营战术的必读物,指导性、实操性极强。 优秀运营者必经的3大阶段! 冲刺双十一的5大打法! 营销活动的7大建议! 玩转无线端的8件大事! 1000亿交易额,你要这样做才能分到一杯羹。 电商行家,分享实战经验,教你如何玩转电商,双十一卖到一个亿并不难。 作者简介 陈炉均 浙江集群宝电子商务有限公司CEO,中国较早从事跨境贸易电子商务产业园的操盘手之一,中国民营创业孵化器的先行者之一。大连市创业导师、杭州师范大学大学生创业导师。 陈威 花名春哥(微信号: wggvxx),杭州口碑电子商务有限公司CEO,中国国际电子商务中心培训学院特聘讲师。 知名电商解惑大咖,创办线上电商解惑社群,在线培训电商人超过10000人。创办电商智慧交易平台靠我app,A轮1500万,估值2亿人民币。 2011年从阿里巴巴离职,专注电商操盘7年,服务过361°、御泥坊、茵曼、钻石小鸟、七匹狼等一线知名电商品牌。 马国良 显示全部信息 目 录 第一章 人人都能做好运营 第一节 运营是什么 第二节 淘宝的运营逻辑与本质 第三节 史上最全的淘宝运营学习之路 第二章 冲刺双十一 第一节 学会这些定价策略,赚钱也没那么难 第二节 备好货,冲刺双十一 第三节 双十一营销计划之营销活动与关键指标分析 第四节 五大打法创造休闲服江湖角斗传奇 第三章 搜索和数据 第一节 价格带卡位 第二节 淘宝中小卖家运营主要看生意参谋的哪些数据 显示全部信息 前 言 自序一 ·分享,才能共赢· 我自2011年起从事电子商务服务行业至今,一直想编写一本关于电子商务运营的书,但总有一种根深蒂固的想法,觉得自己还年轻,担心自己才疏学浅,误人子弟,还没到可以著书立说的程度。直到2015年9月的“浙交会”上,浙江省商务厅周厅长到我们公司展台考察时问我:“你有没有出书和教材?”周厅长一语惊醒梦中人,为什么想了好久的事情,一直不去实现?于是我决定不再妄自菲薄了,必须迎难而上创造条件,尽快把这件事情提上日程。 从2014年从事电子商务人才培训以来,我接触了各种各样的电商创业者和有意向从事电子商务行业的企业家,可以说从事电子商务的这批人可能是中国最善于学习的一群人,但市场上高质量介绍电子商务内容的书却相当稀缺。在全国每年出版的财经类畅销书中,关于电子商务课题的专业书籍所占比例始终不高。 显示全部信息 媒体评论 这是一个全民电商时代,中国经济、政治及社会就此开始转型,每一位电商人都是国家发展的推动力之一。 ──老顽童 前淘宝、支付宝创始人 陈威是一直行走在电商边缘的电商人!希望通过书的载体把这部分智慧传递给更多的电商人。 ──菲报道 阿里巴巴上市敲钟人之一 虽然现在的电商发展得非常快,竞争也是异常激烈,但是只要你能为消费者做出他们想要的好东西,就一定有出路。 ──张宏亮 森马电商运营总监 显示全部信息 在线试读部分章节 备好货,冲刺双十一 前面已经讲述了双十一来临前的几大准备,这一节将从备货这个环节切入,继续冲刺双十一。 以往很多卖家都曾吃过备货的亏——货备少了怕赚不到钱,浪费这么好的机会;货备多了又怕卖不掉,要是没卖好全年赚的钱都要压进去,辛苦一年赚到的都是库存。 其实双十一备货的核心是要处理好一个问题:现金流与供应链匹配。 卖家不能只考虑业绩、销量,更要考虑做成目标销量的支撑点是什么。先分享一个真实的案例:这是深圳的一个卖家,之前做传统企业,线下不好做就转做线上。为了把电商做好,从外面聘请了三位运营高手。第一个月就做了200万,第二个月做了400万,整个公司都很兴奋,大家都处在热火朝天冲业绩的状态。后来第六个月就倒闭了,原来是因为他卖得太多太快,结果供应链跟不上,发不了货,买家投诉,被淘宝封店整改,半个月后再开,又被投诉,再次封店。这家店就这么失败了,失败的原因就是卖得太多、太过火,导致供应链断裂,直接闭店。 双十一不是一个普通的活动,不管能不能进入会场,对所有准备好的卖家来说都是一次很不错的机会。如果无法上双十一主会场或分会场,其实对于准备充分的卖家来说,这个节日的气氛所带来的自然流量也同样可以创造巅峰战果。 如果能参加双十一的主会场和分会场,自然是个好事情,但是同时备货压力和难度也增加了好几倍。双十一备货虽然很难,但是其实只要想明白几个问题就够了。 问题1:如何设定双十一的销售目标? 双十一备多少货,首先要看双十一定多少销售目标。目标怎么定呢?一般要分析参考以下几个因素: 1.上一年双十一的业绩 2.天猫商城的增长比例 3.天猫对上一年双十一的期望值和市场预热力度 4.本店上一年双十一业绩(如有参加)